Все для эффективного участия в торгах Получить бесплатный доступ или заказать обратный звонок ×

Мифы об участии в электронных торгах

Новости отрасли 17 января 2017 14:43

Миф первый. Найти подходящий тендер практически невозможно.
Многие компании, особенно относящиеся к субъектам МСП, отказываются участвовать в электронных торгах. Среди наиболее распространенных стоп-факторов и фобий – неумение искать закупки, отсутствие квалифицированных тендерных специалистов и уверенность в том, что количество закупок по профилю компании минимально.

На самом деле целесообразнее делегировать поиск профильных торгов специализированным инструментам. Например, информационно-аналитическая система Seldon содержит данные обо всех государственных, коммерческих и международных закупках, а также об аукционах по продаже имущества банкротов. Данные в систему поступают в режиме реального времени более чем с 6 500 информационных источников, что гарантирует пользователю полную осведомленности о профильном рынке, закупках и конкурентах.

Миф второй. Процедура участия в торгах слишком сложна и отнимает много ресурсов.
На подготовку документации для участия в торгах могут быть брошены силы нескольких отделов компании, однако результат может не оправдать ожиданий – заявку отклонят или тендер в итоге выиграет другая компания.

Процедура участия в торгах на самом деле состоит из нескольких этапов. Компаниям, внимательно относящимся к подготовке документации, предоставляющим качественный сервис и имеющим опыт участия в торгах, пройти ее обычно не составляет труда. На помощь компаниям, только начинающим свою тендерную деятельность, могут прийти специалисты консалтинговых центров. Они берут на себя весь комплекс задач по организации участия в торгах – от оформления электронной подписи и прохождения аккредитации на электронных торговых площадках до обжалования действий заказчика и подписания контракта.

Миф третий. Банковскую гарантию для обеспечения заявки получить чрезвычайно сложно.
Для того, чтобы включиться в борьбу за интересующий тендер, компания должна предоставить заказчику гарантию того, что сможет выполнить взятые на себя обязательства. В качестве такой гарантии может выступать залог финансовых средств или гарантия, выданная банком, но получить ее может быть непросто.

В действительности в связи со сложившейся экономической ситуацией банки предъявляют все более высокие требования к заявителям. Чтобы избежать отказа, обратитесь за помощью к специалистам консалтинговой компании, у которой установлены тесные партнерские отношения с различными банками.

Миф четвертый. Победитель по каждому тендеру заранее определен.
Бытует мнение, что одержать победу в тендере без предварительного знакомства с заказчиком и опыта участия в его закупках невозможно – контракт заранее обещан кому-то из аффилированных игроков рынка.

На самом деле вероятность коррупционной составляющей в тендерах не так уж велика. Практически все последние изменения нормативной базы о закупках в той или иной степени направлены на повышение прозрачности этой сферы. Вполне реально оценить аффилированность конкретного заказчика и до участия в торгах. В этом могут помочь специализированные сервисы по типу Seldon.Basis. Его модуль «Дерево связей» в наглядной форме отображает все взаимосвязи компании на рынке.

Миф пятый. Малому бизнесу дорога в большие закупки закрыта.
Чтобы участвовать в аукционах, необходимо внести залог от стоимости лота. Контракты могут быть на миллионные суммы, а если организация учувствует сразу в нескольких тендерах, то общий объем выведенных из оборота средств может быть слишком большим.

На самом деле существует развитая система тендерного кредитования, которая позволяет решать такие вопросы. Многие банки разрабатывают специальные программы, которые могут быть реализованы в форме кредитной линии, что делает возможность участия в нескольких торгах в течение года вполне реальной.

Не стоит верить мифам об участии в электронных торгах – больше половины из них придумали компании, чей опыт оказался неудачным. Используйте современные IT-инструменты для бизнеса, обращайтесь за консалтинговой помощью к профессионалам и уверенно выигрывайте профильные торги на любые суммы!